第八章 (第1/2页)

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第八章

学术论坛会在下午两点钟正式开始，喜马拉雅公司总部包括董事长在内的高层管理人全部出席，而整个会议由乔总主持。

在介绍完毕各位专家之后，乔总又把各位高管介绍给了专家组，郑浩然仔细观察了一下，发现喜马拉雅公司有个很奇怪的现象：所有的高管至少都具有副主任医师以上级的职称，就连营销岗的销售总监也不例外。

“看来喜马拉雅公司还是个偏重于学术的企业，难怪营销相对薄弱。”郑浩然为自己解开了一个以前的疑惑：自从进入喜马拉雅公司以来，按说自己所在的省级分公司能够得到总部营销策划方向的大力支持，可除了产品供应及时之外，在其他方面，分公司等同于一个代理商。“看来回去之后，我要调整一下思路，把乔总的观念引导到纯市场化运作上。”郑浩然这样想着的时候，大屏幕上已经开始了播放喜马拉雅临床产品种类展示。

“各位专家朋友们，欢迎你们的到来，有些专家大概第一次接触我们藏医以及藏药，因此，我更加感谢大家忙碌中来到喜马拉雅总部参加这个学术论坛。”随着乔总的话音，场内响起一片掌声，学术论坛正式开始。

“藏医学跟中医西医其实在某些方面是相通的，即讲究的是平衡，哪部分不平衡了，就出现了病症，只是藏医的叫法，多少有些迷信的色彩，这就是藏医的核心理论叫做三因学说。”这是叫做尼玛的主任医师简短的讲解，而他这番话也让那些中西医的专家们提起了兴趣，大家聚精会神的听下去。

“在藏医里面，具有主导人体机能的动力，具有气的性质的那种元素，我们把它叫隆，主导人体热能，具有火兴致的叫做赤巴，具有水土性质的体液，叫做培根，这就是三因，他们之间相互依存又相互制约，如果打破了平衡就说明了病症出现了。”尼玛用不太流利的普通话把基本的藏医原理给专家组讲解了一下，他的任务就完成了，接下来关于药品方向，就轮到了乔总讲解，在乔总临发言之前，穆副总却悄悄写了张纸条。

穆副总把纸条折起来，交给了郑浩然，然后指指乔总，那意思是让郑浩然把纸条递给乔总。

郑浩然悄悄看了一眼上面的字：主推利润产品。

此时，郑浩然的脸微微红了一下，他快步走过去，把纸条给了乔总。

郑浩然脸红是有原因的，喜马拉雅公司藏药系列品种繁多，近百个品种，而乔总一直是个医学专家，在做电台讲座的时候，有患者咨询病症，她也是按照最省钱的建议给对方开方子配药，她已经形成了习惯，而如果穆副总不做这个提示，那么乔总所主推的那些药品品种，一定是那些价格低，几乎没利润的，这样一来，专家们的兴趣就会大减，因为自身获得的利益没有诱惑力。这个细节工作，其实不仅仅属于临床，也属于营销的范围，郑浩然是个要强的人，而穆副总显然表现出的细腻让郑浩然感觉到了自己的差距。

乔总看过了穆副总送来的纸条，显然是有选择的挑选了价格和利润比较高的品种，比如能同时治疗骨病和消化系统病的如意珍宝丸等药品进行了讲解，一个个生动的康复案例以及临床试验，让专家们表现出了极大的认可，而乔总也非常的兴奋，以至于结束的时间比原定时间延长了接近半个小时。

整套资料和幻灯片是穆副总提供的，而乔总等到论坛一结束，走到穆副总面前，称赞道：“真不错。”

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