第13章 这瓜保熟吗 (第1/2页)

“王叔，我知道你药店生意不好的原因了。”

顾客买完药后就离开了，药店内只剩下了江成和王老板两人，王老板依然坐在柜台里的电脑前，江成此时没有像之前一样站着说话，而是坐在一把椅子上，这把椅子是王老板刚才给他搬过来的。

“说说看。”

王老板此时对江成的态度已经发生改变，不说有多么好，但是起码不像之前那般敷衍了。

江成坐在椅子上翘着二郎腿，看着王老板说道：“其实这个原因很简单，王老板你在给客户卖药的时候就是一种无所谓的态度，报了价格就不管了，有些客户可能会直接就买了，但是还有些客户比较纠结价格就会离开，每一家药店的价格都差不了太多，这种离开的客户就算去其他药店，遇到的价格跟你的药店是一样的，他也不会再回到你的药店买药，这种客户直接就流失了。”

王老板点了点头：“没错，确实是有这种情况。”

江成继续道：“而我在跟客户交谈时就会耐心解答他的问题，站在另一个角度多跟他聊聊，你说的越多，说的时间越长，他越不好拒绝你，现在大部分人都是很看重面子的，你跟他说了那么多句话，再提下也差不了几块钱，碍于面子他可能就会直接买了。”

“站在另一个角度是什么意思？”王老板疑惑道。

“就像我刚才做的那样，他要是觉得价格贵了，那我就站在产品质量的角度上，尽量去削弱价格的存在感，给他强调便宜不了多少钱，便宜的可能就是一些有问题的，让他把关注点放在产品质量上······”

王老板回想起之前江成与顾客之间的谈话，感觉确实是这么一回事：“你说的很对。”

“呵呵，基本操作。”

王老板从自己的口袋中摸出了一包烟，递了一根给江成：“把你的价格表再给我看看，我突然想起来我店里还缺点货。”

“好的。”江成笑着递上了价格表，费了这么大的劲，总算是让这个王老板报货了。

见江成笑的这么灿烂，王老板又提了一句：“不过要的货也不会太多。”

江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是满足你的需要。”

············

从济源大药房离开后，一个下午的时间，江成又拜访了六家药店，还剩下最后一家惠康大药房，此时他正行走在前往惠康大药房的路上。

“妈的，这天气也太热了。”

在全国有名的四大火炉之一江城跑了一下午，他的上衣已经全部湿透，裤子上也有大块汗水浸湿的不明印记，不知情的人看了可能还会产生些许误会。

江成擦了擦脸上的汗水，看了眼手机上的地图导航，惠康大药房还有700m的距离。

今天下午跑的七家药店都是B级和C级的客户，费了很大的力气才让几个老板报了货，惠康大药房与这些客户不同，是他的S级客户，上次就主动联系江成报过货，这次过去拜访不是让她报货的，主要是为了和老板周姐见个面聊几句，每天在网上聊也聊不出个花来，还是得现实多去拜访，才能增进与客户之间的感情。

路过一个水果摊时，江成停住了脚步，S级客户与其他客户都不同，见这种客户还是要带点东西过去比较好，而且这几天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去确实不太合适。

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