10、热销（二）

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这样集中召开经销商大会，其实是有弊端的，贸易商们很容易在进货价格上串通一气，但刘志成确看到了他们的好处。

就像拍卖会一样，只需要一个经销商带头进货，其它人就会跟进，生怕自己落后于人。

具体谈判由负责销售的王兴发洽谈，刘志成就在一旁掌控大局。

在出厂价格上，他们开始和王兴发讨价还价。

当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后，各贸易代理商已经议论了起来。

“王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一个提出异议。

王兴发有过和他们多次打交道的经历，对他们都认识。

“李老板不要骗我，虽说我没有做过销售代理，但知道你们都是鬼精鬼精的，你们拿到货后，肯定会翻倍加价销售，会赚大发去。”

“王生，主要是我们怕销售定价太高的话，商家也不敢多买啊，给销售市场带来冷淡，这样对于你们也不利。”

“各位老板，你们今天也看到，我们工厂生产的娃娃机，玩家们的火爆场面，你们还会担心销售吗？你们只在乎赚多少罢了。其实，不管你赚多少，都是你们应赚的，我们只赚我们这一份。”

双方对于价格方面，讨论了差不多一个多钟，还是没有达成一致价格。其实，出厂价格是双方博弈的一个过程。

刘志成看火候差不多了，本来价格方面就预留了还价空间，是时候做出价格上的让步了。

刘志成立马给王兴发做出指示，王兴发立刻心领神会，又大声对众经营商，说道：

“价格方面，我们可以做出一定的让步。可以买十送一，不过你们要预订购一千台起步。”

“王生，我对价格方面已经没有意见，但预订数量太大，最多先五百台试试水，如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。

“不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一個地区，我就不信你们会比香江销售还差，肯定只会卖的更多。”

听到王兴发的这个表态，下面的代理商们又开始议论纷纷。

最后又差不多讨论了个把小时，南亚的代理商们提出：不需要搞什么赠送活动，干脆以每台三千港币，最少每人订购八百台机器。

刘志成还是希望搞赠送活动，表面上看价格上差不多，但实际上放大了销量。达成了价格共识后，代理商老板们纷纷报上预定数量。

刚才最先发言的李老板就比较有魄力，一次就订购了一千五百台，肯定是一个有实力的代理商，也会在这一波红利中赚个盆满钵满。

这次经销商大会是一场胜利的大会，桔子工厂成功收到超过五千台订单。

但麻烦也来了，刘志成这边突然发现，自己工厂产能严重不足，这几千台订单加上香江本埠的订单，桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。

南亚市场那么大，肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾、rb、棒子国以及欧美这些大市场等待自己去开发。

一两个月后，肯定会有盗版厂商模仿，到时候就是一片红海，肯定发生价格战。

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