《我做销售的那些年》转载请注明来源：斋书阁zhaishuxs.com
周五的时候，李筱筱的电话打来，很是激动。
“老大，今早伟哥通知我，要来我们公司考察。”
“哦？”余长也微微讶异，关于常春考察的事，余长只和局长章华健说过，并且邀请他来公司考察。
“有几人？什么时候来？局长一起来吗？”余长问道。
李筱筱尽量克制着激动的声音，说道：“明天来，一共四人，电教室三人，财计科一人，局长此次不来。”
余长点了点头，虽然局长没有一起来，但他心中已经明白了局长章华健的用意，同时，他也暗自庆幸，自己的“奇招”确实收到了效果，成功引起了局长兴趣。
“好，这次考察很重要，我们一定要接待好，这样，我接着和张翔联系，安排商务车下来，亲自接送你们，后天你们出发早点，中午我们在蒙城设宴，招待客户。”
“嗯，感谢老大的支持。”
挂断电话，余长将事情和张翔讲了，张翔说：“嗯，这是好事，就安排公司的商务车下去接吧！对了，你不忙的话，来我办公室一下，我们具体聊聊接待细节。”
挂断电话，余长并未第一时间去张翔办公室，而是在教育局销售群中发了一条消息：明天周六，常春的客户来公司考察，教育组没事的同事都参与接待。
发了这条信息后，余长又去了黄静怡的办公室，将接待的相关事宜和黄静怡提了一下，只听黄静怡说：“行，具体事宜你们安排，需要我配合尽管说。”
来到张翔的办公室，余长和他就考察的具体事宜交换了意见，最终达成了一致，从公司的案例、交付的成功经验、产品相关知识、公司签订的合同等多方面进行准备，又从安排晚宴，娱乐活动等接待方面形成了一个计划。
张翔说：“接待的规格稍微高一点，要能体现公司的地位，至于娱乐活动，就灵活处理吧！”
余长点了点头，道：“对了，还有一件事，此项目涉及垫资，也就是三年垫资，总金额应该在2400左右，扣除利息后，还有400多万的利润，这个事，我之前和杨总提过，现在客户要来公司考察了，说不定届时会谈到具体的事情，是否需要你向杨总汇报一下？”
张翔眉色一动，想了想，道：“这件事，你直接和他说吧，我知道就行，毕竟垫资需要经过总部的同意和支持，否则以分公司的实力，没办法垫资那么多钱。”
余长点了点头，又和张翔抽了一支烟后，才离开他的办公室，去了杨峻宇的办公室。
见面，余长就将事情的原委说了一遍，杨峻宇听后，想了想，道：“关于垫资的事情，我还没有向总部反馈。”
余长暗骂一声，但还是保持着平淡的口气道：“此次客户来公司考察，极大可能会涉及合作的方式，我觉得为了准备充分，是不是向总部汇报一下？”
杨峻宇却没有接话，眉头微皱，说道：“难道非得以垫资的方式才能拿下这个项目吗？按照三年分批采购的方式不行吗？”
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