第3章系统说你们要翻车-从头卷起，我的营销系统逆袭天下(像草一样不能自拔)-斋书阁

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打开门，这套南北通透的的单元静悄悄的，合租的码农们还都在各自的岗位上奋战，他们往往要到晚上10点多，甚至后半夜才能回来。

肖空囫囵吃完了煎饼，钻进自己那间永远见不到阳光的朝北小屋，先是坐在电脑椅上试了试，觉得不舒服，干脆躺在床上开始测试。

肖空先用自己参与过的一些项目做试验，回忆了当时客户的要求，肖空小组提出的方案，以及客户最终衡量项目效果的指标，比如在网络媒体、平面媒体及电视媒体上产生的报道数量、观看人数等，基本上都与当时产生的结果符合，误差只有10%左右，已经非常精确了。

肖空忽然想起在地铁上王虎给自己发的微信，联拓科技的全国巡展。

当时马翔入职才一个多月就向肖空提出了这个项目。

在听过他的想法之后，肖空认为时机还不成熟，现在正是联拓科技两代产品交替，新产品尚未成熟的时候，搞不好就会把激起的客户购买欲给竞争对手送去，为他人做了嫁衣裳。贸然举行这么大规模的巡展，劳民伤财不说还有可能适得其反。

肖空一向认为，客户的钱当然要挣，但一定要为客户产生效益，好钢要用在刀刃上。铺张地搞一场巡展，最终无法转换成客户的销售业绩，等于白搭钱。

没想到一番耐心的解释，马翔完全听不进去，还拿什么自己在英国学的传播学理论、硕士头衔来反驳自己。

肖空清楚地记得，就是在那间小会议室里，他和马翔吵得不可开交。

“肖哥，我这个想法可不是拍脑袋想出来的。当年我在英国读书的时候，有一门课就是传播学理论，我是班上唯一一个拿到‘优’的学生。就算你不尊重我，总要尊重知识吧。”

“我不是不尊重知识，而是要学会在适合的时间、地点，根据当时的形势去安排相应的方案，而不是僵化地使用理论知识。赵括纸上谈兵的经典，你不会没学过吧？”肖空压制着自己的不快，尽量平和地劝说马翔。

“纸上谈兵我当然听说过，但那是几千年前的事情，已经是老古董啦，传播学的理论却是近百年来逐渐积累的结果。”马翔依然不服。

最后还是冯总监出面调解，才算暂时把马翔安抚住。

过后没多久，马翔又擅自越过肖空，直接给联拓科技的公关经理王蓉发邮件，提议做一次巡展。

刚刚从某通讯行业总裁办秘书职位跳槽到联拓的王蓉，一看到马翔的提议立马两眼放光，要求肖空带领王虎和马翔做出一个详细的计划。

肖空听别的同事提起，这个王蓉虽然只是师专毕业，却因为是英语专业，入行也早，一步成为某通讯企业大佬的秘书。在这个职位上一干就是10多年，一茬茬的年轻人都没能撼动她的地位。年近40才结婚，终于体力不支，跳槽到了联拓成为负责宣传的公关经理。

她在新公司急迫需要一个大型“场面”建功立业、向老板邀功的心理肖空可以理解，但怎奈眼下确实不是合适的时机。所以肖空一直以客户预算不足、媒体资源紧张为理由，顶着没有继续推进这个项目。

第3章系统说你们要翻车