第5章 面试 2

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风小晓抽到的是2，在登记的时候，发现李娜竟然跟她一组，真是不想什么来什么，郁闷也没办法躲啊。

“你们好，我叫李娜。大家既然这么有缘，能够抽到同一组，待会请大家多多帮忙，互相照顾一下才是。”李娜一副真诚的样子，除了风小晓，其他三人竟然都非常受用，连连点头。风小晓没有说话，反而让三人觉得她高傲，难以近人。

李娜见效果达到了，心里窃喜，又说，“反正今天我们有缘相识，不管等下面试结果如何，我们都能成为朋友，互相勉励，找工作嘛，大家互相帮打听打听，也不是多大事，很快就能找到的。最主要是朋友多，力量大，你们说，是不是这个理呀。”

那三人真有些激动，一下找到了寄托一样，目光期待的跟李娜诉说着找工作难的种种，然后纷纷掏出留下各自的联系方式，风小晓一个人格格不入的站在那里，心里有种不好的预感。

很快轮到二的组员进去面试了，还是由李娜牵头，风小晓在最后一个进去。

“coco主管您好！”李娜恭敬的问候。

“我只是助理，不是主管呢。”coco做了个手势让他们坐下。

“总经理的助理就是下面的主管嘛，我没说错的啦。”李娜一副谄媚的样子风小晓觉得好恶心。

coco点点头，不知她心里想什么，然后说，“好了，今天面试挺忙的，我们就直接面试环节，首先大家都自我简单介绍一下互相认识，谁先来？”

李娜看了众人一眼，举手道，“主管您好，我先来可以吗？”

coco点点头，“开始吧。”

“我叫李娜，今年28岁，毕业于江大外语系，英语六级，做过三年的服装外贸，参加过四次意大利展会，为前公司开发过六个优质客户，由于公司老板转行，所以今天在这里与诸位相识。”

“大家好，我叫王佳慧，我以前在……”

………

前面四个人都做了很详细的自我介绍，等到风小晓的时候，她刚开口，“你们好，我叫风小晓，我是……”还没说完，就被coco打断了，“好了，简单点就行，时间不太够。”

风小晓心里很不是滋味，李娜在一旁得意的偷笑。

“下面开始辩论环节。你们必须分成两派，同意派与反对派，并辩论各自的理由。”coco接着说，“案例，假如公司有个客户欠款五万美金两年没有归还，你催过几次他都没有要还的意思，并且两年后依然找你报价与下单，你怎么处理，接他的订单还是把他拉黑名单永不做他的生意呢？给你们两分钟讨论与考虑，然后开始辩论。”

风小晓看了看李娜几人，李娜几人潜意识的以李娜为首，不用讨论，光看他们的坐姿靠向李娜就明白了。

不过李娜心里倒不是很乐意，心想，这帮蠢猪，个个跟着我，我怎么表现啊，哎。但是李娜也没办法推开他们，只能跟他们一边，说“我觉得这样的客户应该不用再理会了，直接上黑名单。”其他三人纷纷点头。

风小晓微微一笑，“我正好觉得这样的客户应该合作下去，不然，怎么把他欠的钱追回来填补坏账呢？”

“你说得轻巧，你再接他的单，他要是再不给钱，你又亏了一笔，这样下去只能是一个循环的坑。”其中王佳慧辩道。

“客户欠钱不还肯定有原因的，如果我们还不给他供货，他没货卖更加没有资金周转，那就永远拿不回那五万美金了。”风小晓不慌不忙的说。

“欠钱能有什么原因，这根本就是一个不诚信的客户，现在欠五万美金，再做下去就欠十万美金都不止了。”五人中唯一的男丁方小鹏说。

“我之前做服装就碰到过一个这样的客户，他平时都是采购女装，但是有一天他说女装款式不好卖，现在积货在仓库没钱给货款，但是童装市场很活跃，要求我们给他供货童装，他卖了就有钱付给我们了，结果最后他说童装也不好卖，也无法支付童装的货款，前后加起来一共两万美金，所以我觉得像这样没有诚信的客户，再让他，只会填出个无底洞来。”李娜举例道。

“也许你的经验有这样的真实故事发生，但是并不是每个客户都是一样的，是有方法去解决的。”风小晓说。

“哦？方式方法？洗耳恭听。”李娜假笑道。

“首先，客户仍然想找我们供货，说明他对我们的质量和服务各方面都很满意。我们可以跟客户说明，如果他想我们供货，那么必须承诺要将欠款还给我们，我们会把欠款平摊到产品的单价上，比如平摊后价格涨了20%，那么他要接受这个价格，我们才答应供货。”风小晓对答道。

“然后要收到百分之三十的定金，一分不能少，最后货做好了，给他拍摄货好的证据让他付完全款再发货。”风小晓的解释让coco也感到满意，点了点头，不知道在纸上写了什么。

李娜有些焦急了，“他本来就没钱，还哪里有钱付完货款再发货呢？”

“那就不发呀，反正定金收了当填补之前的欠款，做好的货他没钱给就留着卖给别人，给点折扣卖了也不会亏的。他肯定会想办法去筹钱的，都已经开始没有退路了。”风小晓解释道。

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