72.马甲上线第9天

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，大约在十二年前，时任藤田集团社长的藤田信三，也就是藤田兄弟的父亲，新招了两个人，一入职就委以重任，创建起一套新的销售办法。

这套新的销售办法，简单来说，就是让销售员发展下线人头，吃下级收益。

一代销售员可以拿到5％的提成，二代是3％，三代是1％。

对于公司来说，发出去的提成都是一样的，但二三代销售员为何提成偏少？原因很简单，被一代给吃了。

除此之外，这套金字塔提成制之外，公司还叠加了排名奖励制和末位淘汰制。

即每月一次考核，排名前三的销售员可以拿到额外的奖金，末尾三名则会被淘汰。

在这种机制下，销售员除了狂拉下线以外，有时候为了争取奖金或者不被淘汰，或多或少自己也会掏钱买一些产品。

藤田集团是不会管这些行为的，只要产品卖出去了，管它是谁买的呢？只要把钱收入囊中就行了。

除了新的销售办法外，藤田集团还发布了一套专门针对客户的“理财+保健品”的销售产品方案，即客户以高于正常价格数倍的价格购买保健品，藤田集团会每年返还给客户一部分钱。

大约需要8年，这些钱会全部返还完毕，接下来客户还能继续拿4年钱，然后一个周期就结束了。

藤田集团对此的解释是，因为很多客户对他们的产品持观望态度，所以他们把原本打算用来做广告的钱分给客户，让客户用自己的实际体验说话，然后口口相传，达到比做广告更好的效果。

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