第5章 扎根

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周末的晨光刚漫过寮屋区的铁皮屋顶，陈东就踩着湿漉漉的露水在阁楼里打包胶板。

二十张胶板用旧报纸裹得方方正正，边角还细心垫了块小木板防折——这是要给昌盛办馆补的货。周叔昨天特意打电话叮嘱，让他早点送，说周末街坊们采购日用品多，胶板可能不够卖。

“东仔，我跟你一块儿去！”父亲从楼下上来，手里拎着个洗得发白的布袋子，“上次听周叔随口提了句喜欢嚼花生米，我记在心里了，正好带点自家炒的给他尝尝。”

陈东看着父亲鬓角新添的白霜，心里一暖：“爸，您歇着吧，我送完货很快就回来。”

“歇什么歇，走动走动筋骨更舒坦。”父亲不由分说地把布袋子挂在老旧的二八自行车车把上，推着车就往外走，“顺便跟周叔多聊聊，说不定还能多要些订单。”

父子俩推着沉重的自行车，小心翼翼地穿过仅容一人通过的窄巷。

清晨的巷子里弥漫着豆浆油条的香气，夹杂着早起街坊的问候声。快到昌盛办馆时，就看见周叔正站在门口抽着烟，身边还围着两个穿着短褂、一看就是生意人的男子，他们手里都拿着一张陈东的胶板，正低头仔细研究着。

“东仔来啦！”周叔看见他们，立刻掐了烟迎上来，脸上带着笑，“来得正好，给你介绍两位老板。”

他指着左边那位戴着瓜皮帽、面容精干的男人说：“这位是西边街福源办馆的张老板，他家的办馆主要做码头工人的粮油配送，一天的流水比我这铺子还多三成呢！”

又指向右边那位身材微胖、面色和善的男子：“这位是北边街裕兴办馆的李老板，他家铺子紧挨着学校，客流量旺得很！”

张老板连忙拱手，语气带着试探：“这位就是小陈老板？周哥昨天在电话里把你这个胶板夸得天上有地下无，我今儿个特意起了个大早过来瞧瞧。”

李老板也附和道：“是啊！我那铺子挨着学校食堂，老鼠闹得特别凶，上个月刚被咬坏两桶菜油，亏了好几块钱！要是你这个胶板真像周哥说的那么好用，我肯定要多订些！”

陈东赶紧从包里抽出两张预备好的样品递过去，语气诚恳却不卑不亢：“张老板、李老板，您二位先拿回去试试。我这胶板下了真功夫，胶料足，老鼠闻到味儿就容易上钩，只要踩上去就肯定跑不掉。要是觉得不好用，我分文不收，还赔您油钱。”

周叔在一旁积极帮腔，指着自己的货架：“两位兄弟放心，我进的这30张胶板，才摆了五天就快卖光了！昨天王婶来买米，还说用这板子粘了三只大老鼠，今天一早又带了三个街坊来回购。”

说着他还拿出记账本翻给两人看：“您瞧，我每天卖多少都记着账，绝不说瞎话。而且小陈老板做人实在，给我的批发价一直是九毛一张，从来没乱加过价，靠谱！”

张老板接过样品，用指腹反复按压胶面，又用力拉扯感受其韧性，沉吟片刻问道：“小陈老板，你这胶板，批发价怎么算？我那办馆要给码头工人配送，订量肯定比周哥这儿大，能不能给个更实在的价？”

李老板也跟着点头：“是啊，我要是每月固定订60张，你给个优惠，以后我还可以帮你介绍学校周边的小铺头。”

陈东心念电转，面上却保持镇定，清晰地说道：“张老板、李老板，多谢二位看得起。但这批发价，九毛一张，真是实在价，对您二位也和周叔一样，不能再减了。”

见二人面露诧异，他立刻诚恳地解释：“二位别误会，不是我不肯让利，而是这价钱确实没什么水分了。而且我给二位的服务，跟别家不一样：第一，您要多少，我保证当天送到；第二，万一胶板有任何质量问题，我无条件退换；第三，以后我要是研发出更好的新产品，第一个先给您铺货，还按这个价算。”

周叔也笑着打圆场：“两位兄弟，小陈老板说得在理。我刚开始也觉得九毛贵，可用下来才知道，他这胶板一张能顶普通的两张用，街坊买一次就认准了这个，根本不愁卖。”

张老板与李老板对视片刻，交流了下眼神，终于拍板：“行！九毛就九毛，我先订70张，今天能送到吗？”

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